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看“低碳女富豪”的诞生记:玖龙纸业掌门人— 张茵

【精益管理网】    时间:2019-01-05   作者:阿金   来源:金融后花园  H - 小 + 大

看“低碳女富豪”的诞生记~
废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

文 | 阿金 源 | 金融后花园

今天阿金要讲的这位人物用三个字来形容 — — “不简单”。

她,是“胡润百富榜”上中国第一位女首富,也是世界上最富有的女白手起家者,曾三次夺得胡润中国女首富榜桂冠,成为中国纸业的领军人物;

她,曾在全国“两会”期间,因“减轻富人税负”“放开二胎政策”的提案被指“只替自身利益说话”,处在舆论的风口浪尖;

她,还曾卷入“血汗工厂”的口水仗中,面临创业以来前所未有的公关危机。但最终,她都用行动和实力演绎了真实版的人生逆袭。

她,就是玖龙纸业掌门人— — 张茵

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

圆脸,微卷短发,个头不高,第一眼看上去,她就像邻里间经常遇到的邻居大妈,脸上总挂着无拘无束的笑容,说话心直口快、干脆利落,热情中又透着几分憨厚,显得格外平易近人。

但在男性主导的商业世界,她其实是一个技艺娴熟的聚财高手,演绎现实版的“点纸成金”。

自信、果敢、执着是她的武器,专一是她成功的秘诀。而她背后的故事中蕴含的商业睿智与力量更是令人印象深刻。

1

面对机会主动出击,放弃一切去“收破烂”

张茵,祖籍黑龙江省鸡西市,1957年出生于广东韶关,家里有7个兄弟姐妹,她排行老大。

父母都是“南下”军队干部,但文革时期父亲被批判坐了牢,这让本就不富裕的家庭生活变得更加艰难,作为家里的老大,张茵不得不从小担起家中重任。

虽然家中人口多,但年纪轻轻的张茵却能把家中的事安排得顺利妥当。

而她从小的这些经历,也练就了她独立自强,不畏艰难,坚持不懈,执行力强的个性和特点,为她日后的成功奠定了良好的基础。

1982年,父亲得到了平反,而高考的恢复也让张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业。

大学毕业后,她开始闯荡深圳,先是在工厂里做会计,后来又去了一家合资企业执掌会计部和贸易部。

1985年,27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房,仅带了3万元人民币来到香港闯荡,做起了废纸回收生意。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

常人很难理解,为何好好的工作和待遇不享受,要选择去收废品?

说起原因,张茵至今难忘那位把她领进这一行的一家内地造纸厂的厂长,也十分感谢他。

她回忆说,

开始我并不愿意做这一行,但师傅(内地某造纸厂的厂长)说,废纸就是森林,将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说,从香港进口的纸浆多掺有水分,品质不高,因此希望我能够改变这个现象。就这样我就入了行。

当时,她半信半疑,而不久之后,另一件事情,快速验证了这一预言的可信度。

张茵受中国某造纸厂委托,前往香港收购废纸,并由此了解到,传统的稻草浆造纸正转向环保型再生造纸。

由于中国森林资源相对贫乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,大部分高档纸的原料都需要依赖进口的废纸和木浆。再加上,当时内地的废纸收集体系不健全,进口废纸成了解决原料瓶颈的主要途径。

而这宗门槛低、获利快的“收破烂”买卖,迅速吸引了一批供货商,香港则成为了大家重要的贸易集散地。

搞清楚这一情况后,张茵看到了这一行业巨大的市场潜力和前景,并迅速做出了决断。

初到香港创业的她,和两位合作伙伴成了一家公司,业务就是将香港等地的废纸运送到中国内地的造纸厂。

创业之初,她先是从低端做起,慢慢建立废纸回收网络。资金方面,她通过向香港银行贷款,一步步发展自己的事业;品质方面,她坚持把其摆在第一位,率先降低废纸中的杂质和水分。

此举,触及到了同行的利益,招到了同行的不满,有一段时间,她经常接到恐吓电话,甚至遭受到黑社会的威胁。许多下级老板纷纷倒戈,一时间张茵几乎“被架空”。

无奈之下,她只好一家家的问、一个个的跑,几乎访遍了香港整个住在窝棚里的废纸收购者,最终凭着她的真诚和耐心,打动了这些昔日的合作伙伴,并建立了稳定的上游货源。

在香港做了不到2年,张茵便开始在内地寻找造纸厂作为合作伙伴。

先是和辽宁营口造纸厂的合资获得成功,随后,她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。

1988年,张茵在东莞建立了独资造纸厂 — — 东莞中南纸业,生产生活用纸。

6年之内,在她的带领下,公司成了当时香港最大的废纸出口商,而她也掘到人生的第一桶金,成了“纸箱大王”。

回忆起那段岁月,张茵说道:

香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人,但特别讲信义,与我特别投缘,再加上我坚持废纸的品质,又恰好赶上香港经济蓬勃时期,因此6年内我就完成了资本部分积累。

期间,她还遇到了人生中最重要的另一半 — — 台胞刘名中,很快两人结为了夫妻,更成了日后最默契的事业伙伴。

时至今日,张茵还经常去看望那位老师傅,而“废纸就是森林,废纸就是生命”也成为张茵的口头禅。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

2

海外拓展业务,成美国废纸回收大王

由于国内废纸资源有限,张茵便把目光瞄准了美国市场。那里不仅废纸资源丰富,而且废纸回收系统极为高效、科学。

1990年2月,张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务,并成立了美国中南有限公司。

她不仅运输废纸到国内,还将加工好的牛卡纸销往世界各地。

如果说,张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话,那么到美国后的她,更多的是靠智慧和多年累积的专业知识取得的成功。

10年间,中南先后在美建起了7家打包厂(将收到的废纸打包)和运输企业。

1996年,在全美各行业集装箱出口用量排行榜上,中南公司名列第4,此后一年更是上一个台阶。

直到2002年,中南已成为美中航线上一枝独秀的出口商,在美集装箱出口用量位居当地榜首

昔日,她的目的得以实现,10年间,成为了名副其实的美国废纸回收大王。

时至今日,中南已发展成为欧美最大的纸原料供应商,年出货量超过500万吨,相当于可以装满20万个12英寸的标准集装箱。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

就这样,张茵夫妇开启了他们日进斗金的生意模式,同时也为中国的造纸业种下了一片广袤的“森林”。

3

打造玖龙纸业王国,成为中国首位女首富

十年前,张茵想做全美废纸回收出口大王,这一愿望很快实现了。

十年后,她又有了新的梦想,那就是在中国实现年产包装纸100万吨,成为中国牛卡纸大王。

我虽然居住在美国,但我的事业在中国。”一次记者采访她时,她曾这样说道。

1996年,已布局美国阵线的张茵,果断在广东东莞投资1.1亿美元成立了玖龙纸业,生产牛卡纸,正式从废纸贸易转型为废纸造纸。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

玖龙纸业(泉州)有限公司

1998年7月,第一条生产线竣工投产,造纸年产能20万吨,是国内正常造纸厂产量的4倍之多。

随着规模的急剧扩张,原有的生产线已不能再满足其产能的增长速度,第二年,张茵对玖龙纸业又继续注资了1.1亿美元,进行二期工程扩建。

2000年6月和2002年5月,张茵又先后斥巨资增加了两条生产线,每条生产能力约40万吨。

自此,玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能的生产输出量占据了中国包装纸板龙头企业的行业地位。

直到2005年底,玖龙的产能达到330万吨,在中国的市场占有率为17%,已然超过晨鸣纸业,一跃成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

当时,很多知名企业,比如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都是玖龙的固定客户。

玖龙之所以能取得如今的成绩,一是离不开张茵夫妇多年来的辛苦耕耘,二是企业的核心发展战略,让其占据市场优势。

中南以低廉的价格在美国收购废纸,以低廉的运费运到中国,再利用大陆土地、能源、人力方面的优势,以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。

张茵夫妇构建的产业链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,包括自建发电厂等基础设施,而将非核心战略性外包出去,这样不仅具备成本优势,还都有利可图,产业链末端输出的也是供不应求的高档产品。

简言之,她通过充分利用国内、国际市场降低成本,提高了企业的竞争力和赢利水平,抢占了先机,形成“超长”板让竞争对手也望尘莫及。

这种成功的纵向一体化及对产业链的优化把握,就是中国“首富”诞生的秘密,也是玖龙纸业的核心战略。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

伴随玖龙纸业的蒸蒸日上,张茵也一跃成为了胡润富豪榜上的常客。

2003年,她的个人财富25亿元,位居全美500强女企业家第54位,中国百富榜第17名;

2004年,她的个人财富30亿元,位居胡润百富榜第19名;

2006年3月,玖龙纸业香港上市,公司市值稳步攀升,更是达到了374亿港币,而持股份额高达75%的张茵个人财富更是翻番,以约280亿港币的身家荣登“胡润百富榜榜首”,成为中国第一位女首富,也是世界上最富有的女白手起家者;

2009年,她又以个人财富330亿位居胡润百富榜第2位,再次荣登“胡润女富豪榜登榜首”;

2010年,张茵及其家族又以财富380亿元排名女富豪榜第一,位列《2010胡润百富榜》第三名;

......

就这样,张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白,最终占领了中国70%以上的再生纸原料市场。

回顾这一路,我们看到了她身上凡事量力而行,埋头肯干的韧劲,纵使有坎坷与磨难,但她的细腻与谨慎,促使她成为了“价值创造者”和“战略制定者”,又是企业的“守护神”。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

张茵近照


4

人生犹如过山车,充满刺激、挑战与未知

人们常说,机遇总是与坎坷并存,成功之路不可能总是一帆风顺。

仅仅2年的时间,2008年3月12日,玖龙纸业就创下上市之后的最大单日跌幅,单日股价暴跌40.28%,张茵的身价在一天内蒸发134亿港币,最终其财富缩水至18亿元,跌出富豪榜200名。

人生的大起大落,来得实在太快。命运似乎也跟她开了一个玩笑,在她好不容易登顶之后,又迅速从山顶跌落 ,犹如过山车一般。

成为女首富之后的她,又快速地陷入了舆论的漩涡,什么“提案门”、玖龙纸业是“血汗工厂”、张茵“点血成金”……各种负面消息迅速袭来。

再加上,2008年底,正值美国次贷危机,受此影响,造纸业受到了猛烈冲击。

废纸的价格从一年前的一吨几百美元,跌到了一吨七八十美元,库存就像垃圾一样被随意堆积。由于市场供大于求,玖龙纸业开始出现较为严重的现金短缺和库存积压的现象,企业负债额一度冲至123亿港币,负债率高达98.9%。玖龙股价从之前的26.75元港币/股一路下跌至0.7元港币/股,跌幅比率高达97.3%。

更糟糕的是,与此同时,关于玖龙纸业破产的消息开始在网络和民间流传开来。大致内容为:

玖龙纸业有巨额银行贷款到期无力偿还,公司内部决定于2008年底申请破产保护。

面对各种负面报道与“申请破产”传言,尽管张茵一再否认,但谣言就如同洪水猛兽般迅速席卷开来,引起各方的质疑与猜测。

一时间,银行要求实地考察、外聘的工程队要求马上结账、公司内部人心惶惶......

此时的玖龙可谓步履维艰,如此境况下,换作任何一个人都有可能倒下去,但张茵硬是挺了过来,冲破了难关。

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关键时刻,她所表现出的睿智与冷静是常人无法比拟的。

首先,她带领团队全力止损。

比如叫停一些扩建工程、着力调整销售与采购政策(将采购周期从以前的32天变为7天)、强化采购部销售部以及内部生产线的协调配合(原材料的库存控制在36天以内,产品的库存控制在15天以内,灵活调节生产计划)等等。

其次,她将竞争重心转为国内市场。

以前,玖龙纸业内外销比例为1:1,在外销困难的情况下,玖龙开始着力拓展内需市场,并在半年后将内销比例调整至8成以上。

再者,她果断拒绝很多投行、PE的融资方案,坚守阵地。并明确表示只要是涉及到会稀释股权的,都不会接受。

经过一系列的全力止损和内部调整,终于,玖龙在金融危机之后开始静悄悄地复苏了。2008年12月和2009年2月,玖龙经过两次减债行动,清偿了全部外汇贷款及余下的内地银行贷款。

一年时间,张茵就让玖龙的股价从近0.7港元涨到逾14港元,翻了整整20倍。而她个人更是以117.4亿元的身家,重新登上2009年福布斯中国富豪榜,位居第31位。

一直以来,玖龙纸业以“成为全球最大、最顶尖的再生纸生产商”为奋斗目标,他们这样说,也这样在做着。

同年11月2日,胡润首次发布“低碳富豪榜”,张茵携玖龙纸业排名榜首。据资料显示,目前玖龙纸业90%的原材料是来自于废纸,只有10%是原木浆。

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富
废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

作为纸箱行业的带头大哥,如今玖龙纸业早已完成了覆盖中国六大包装纸板市场的目标,已成长为中国唯一一家包装纸产能超过千万吨的纸厂,也是全球唯一一个能够大规模跨越中国东南西北各大包装纸市场的造纸企业。

这就是“废品女皇”张茵与“造纸业巨头”玖龙纸业的故事。

人生之路绝非坦途,成功之路更是充满荆棘与坎坷,世间之人何止千万,能够取得举世瞩目的成功者却寥寥无几,只有勇者、智者、有大毅力者方能过关斩将,成就一番大事业。

而这些,张茵都经历过,但她克服了,也成功了。

5

人生如同一场修行,只为成就更好的你

作为一名女企业家,能在男人主导的商业占有一席之地,确实不易。

谈及成功秘诀时,张茵总是淡淡一句:“是我运气好,占了天时地利人和。

她说自己创业起步时,恰逢改革开放,到美国后又恰逢经济复苏繁荣期,废纸回收系统极为科学,加上经过在香港的发展,公司资金雄厚,起点高,靠着诚实守信的经营作风,从而快速发家致富。

但不得不说张茵具备了企业家的一个基本素质:有前瞻眼光

在普通人眼里,废纸回收行业不过就是“捡垃圾的”,而张茵却义无反顾,她坚信趋势是正确的,未来再生纸的时代一定会到来,结果也证明了这一点。

与其同时,她还拥有一个成功企业家的冒险精神

当别人往纸里面掺杂质、掺水,以此来牟取更多利益的时候,张茵却为了保证品质、为了销售敢冒着生命危险率先降低废纸中的杂质和水分。

另外,还有一点不可忽略,也是她认为自身具备的最大特点,理头做自己的事情,凡事量力而为

此外,由于她是财会专业出身,因此在管理上有独到的见解,并提倡“个人小家庭,公司大家庭”的人性化管理,让管理从尊重开始,增强了员工的归属感。

就性别而言,在张茵看来,这对成功并没有什么阻碍,虽然工作起来女性的体力会稍差一些,但在其他方面和男性没有任何区别。

只要有智慧,有进取心,有好的人品,就有可能获得成功。

现代女性不能只依赖男人,如果一辈子都要一个人养你,说难听点就像保姆了。”张茵说,“女人不可能永远都是鲜花,现代女性更需要有自己的工作能力和爱好,不能只靠男性,男女要互动,女性要独立。

成功的人,并非生而活在天堂,刺脚的路同样不少走,脚底的血印终究磨成了茧子,也渐渐活得踏实。

无论男女,这份安全感从来不是别人给的,只是因为他们笃信:

即便跌落地狱,自己仍有再爬回天堂的勇气和能力!

废品女皇:27岁收破烂,33岁赚到第一桶金,50岁逆袭成中国首富

27岁还在香港街头收废纸,33岁赚到人生第一桶金,50岁逆袭成为中国首富,从一无所有到全国第一,张茵只花了23年。

金融危机爆发,身家一夜蒸发134亿,众人皆以为她会破产,却没成想昔日女首富再次重新回归,她的创业经历,简直比许家印还要传奇!

人生就像一场修行,充满了大起大落,你永远不会知道下一刻会发生什么,也不会明白命运为何这样待你。

只有在你经历了人生种种变故之后,你才会褪尽最初的浮华,以一种谦卑的姿态看待这个世界;也只有在经历过这一切之后,你才会更加明白,那些曾经的坎坷其实是对自己最好的沉淀,也是自己的宝贵财富,这些必将伴随你越过一条又一条沟壑。

人生没有走不出的困境,那些曾经的坎坷只会成就未来更加光彩的你。无论是喜悦还是坎坷都将伴随你不断成长。

面对坎坷,张茵始终咬紧牙关,大刀阔斧地对企业进行整顿,让企业起死回生;面对机遇,张茵勇敢地跳了出来,以男性都比不上的魄力和胆识,在男性的世界里,闯荡出了一片天,成为了比男人更厉害的中国女首富。

这世上,没有谁比谁差多少,很多时候成功也无关性别、年龄、出生或者天分,只要你愿意,都能为自己争得一席之地,并掌握自己的命运。

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