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段永平:为何越是舍得分钱分股权,企业反而越做越大?

【精益管理网】    时间:2018-12-17   作者:科学创业派   来源:科学创业派  H - 小 + 大

段永平可以说是一位传奇的人物。说起他,大家想到的可能是他的投资教父的称号,以及他曾经以62万美元拍下了与巴菲特的一顿午餐。

然而,鲜为人知的是,他也是做实业出身。28岁担任厂长,让一个濒临倒闭的国营工厂起死回生,用了不到6年时间业绩做到了10个亿;带领6名兄弟另立门户创办步步高,并打造成一个家喻户晓的品牌;旗下的两家公司OPPO和vivo在手机市场叱咤风云,2016年总销售额达到了2700亿元,而两家公司的掌门人陈永明和沈炜都曾经是他的手下,视其为精神导师。

段永平的成功背后的逻辑是什么?在高维君看来,是段永平深谙分钱的艺术,舍得分钱分股权。在他的影响下,步步高、OPPO和vivo都是全员持股,员工持股高达60%以上。

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段永平是江西南昌人,16岁考入了浙江大学,然后又去人民大学读硕士。毕业后,随着改革开放的浪潮南下,去了中山的一家国营工厂担任厂家,就是后来如雷贯耳的小霸王。

然而,在段永平接手这个工厂的时候,它只是一个年亏损200万元的烂摊子。初生牛犊不怕虎,段永平很快就让工厂有了起色。当时正值任天堂的游戏风靡全球,段永平通过模仿,再加上一系列创意十足的营销策略和广告,迅速占领了市场。

为何越是舍得分钱分股权,企业反而越做越大?|段永平

段永平

段永平非常有魄力,敢于大刀阔斧的进行改革:能者上、平者降、庸者下;奖金向一线工人倾斜;激励到位,段永平年底给工人发奖金都是用报纸包现金,据说光是报纸就用了十几摞。

最终,段永平他仅仅用了6年时间,将小霸王的业绩做到了10亿元,市场份额将近80%。

然而,正在小霸王如日中天的时候,段永平离开了。因为虽然他一手把一个濒临倒闭的工厂打造成年营收10亿元的全国知名品牌,但是作为一名职业经理人,他没有一丁点股权,只能领点死工资,段永平依然无法实现财富自由。

因此,段永平多次申请股份改制,但都被公司拒绝了。一气之下,段永平提交了辞呈。

失去段永平的小霸王迅速衰败了。段永平辞职时带走了几名核心骨干,不久小霸王的24位经销商又集体投奔步步高。仅仅两年,小霸王便黯然退出了历史舞台。

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辞职后的段永平,跑到与中山一江之隔的东莞长安镇,成立了步步高。

同样的团队,同样的领域,步步高几乎完全复制了段永平在小霸王时期的商业打法,同样取得了不俗的成绩。先后在复读机、电话机、VCD、学习机领域成为市场的领头羊。

在这个时候,段永平做了一件很厉害的事,他提出了全员持股的想法。

当年,段永平出走小霸王,正是因为自己带领兄弟辛辛苦苦打下了江山,却由于仅仅是职业经理人身份,无法共享胜利的果实。

创办步步高后,段永平非常坚决地把股份分给员工,共享利益。如果员工没钱入股,他就自己借钱给他们,然后通过股份分红偿还。

步步高的股权制度跟华为一样,员工持有的是虚拟股份,通过工会代持,只拥有分红权,没有投票权。

根据工商资料,步步高的大股东是东莞步步高教育科技有限公司工会委员会,持股高达63.61%。

在这种设定下,段永平的股份由一开始的70%以上,到后来稀释到只占步步高17%左右的股份。

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90年代末,段永平因为家庭关系,急流勇退移居美国,因此对公司进行改制,将三大业务按照“人随事走、股权独立、互无从属”的原则,分为三家独立的公司。

这三家公司分别是黄一禾(黄一禾已经退休,由金志江接班)的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子(OPPO前身)以及沈炜的步步高通讯科技(vivo前身),业务分别侧重点读机、学习机;VCD、DVD;以及无绳电话、步步高手机。

近几年,OPPO和vivo在手机领域发展非常迅猛,业绩耀眼。2017年OPPO和vivo全国销量排名第二和第三,仅次于华为。而若这两家手机的出货量加起来,则远超华为,名列市场第一。

为何OPPO和vivo 做得这么好?业界有很多讨论,有人说是产品,有人说是用户定位,有人说是营销做得好,也有人说是渠道好。但在高维君看来,是因为他们舍得分钱。

为何越是舍得分钱分股权,企业反而越做越大?|段永平

vivo

陈明永和沈炜都曾是段永平手下,深受后者影响,都很舍得给员工分钱分股权。OPPO和VIVO的股权结构也都是全员持股,由工会代持。

根据工商资料,OPPO由广东欧加控股有限公司100%控股,后者的大股东则分别为广东欧加控股有限公司工业委员会(持股61.08%)、重庆鼎酷商贸合伙企业(有限合伙)(持股38.46%)和金乐亲(持股0.46%)。

vivo则是由步步高通信科技有限公司100%控股,后者的大股东则是广东步步高电子工业优先公司工会委员会(持股61.54%)和重庆本讯商贸合伙企业(有限合伙)(持股38.46%)。

这两家公司的员工持股也都超过了60%。据说,陈明永和沈炜在OPPO和vivo的股份也是百分之十几左右,段永平大概各持有10%左右的股份。

全员持股制度让OPPO和vivo的团队及其稳定,高管团队有人降职、调岗,但很少有人离职。

京东的一名高管曾经评价:“OPPO的企业文化看起来很宽松,不像华为被称为狼性,但是OPPO员工很有拼搏精神,我想这要感谢全员持股制度。”

除了舍得跟员工分钱,OPPO和vivo还舍得跟渠道商分钱。

OPPO、vivo的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50%组建,同时许多代理商持有生产厂OPPO、vivo的部分股份。

一级代理自主经营,直接对接终端零售商,如果市场前景广阔,一线代理则进一步衍生出二级代理。

而且,一级代理、二级代理与更下一级的地市级的经销商(俗称地包商)有些又成立合资公司,互相交叉持股,形成利益共同体。

而且,这些终端合作伙伴主要来自于步步高过去的经销商和员工,文化认同感强,通过交叉持股方式形成利益共同体和自主经营体,使渠道与厂商齐心协力,同舟共济,在终端狼性十足。

据报道,一位深圳手机厂商CEO透露:“OPPO的那些省包老板当年都是段永平底下的兵,在这个体系段永平就是精神领袖。”一个经典案例是,2012年OV功能机遇到智能机冲击时,段永平下任务让省包分摊库存。“很多省包都是几千万几千万的亏损,如果没有那帮人力挺,OPPO可能就死在了库存上。”

善于分钱,才能赚更多的钱。在90年代,市场经济才刚刚起步,具备如此前瞻思维,敢于给员工分钱分股权的企业并不多。除了段永平的步步高,还有华为和温氏,如今它们一个是令人瞩目的国际品牌,一个是行业老大。■

注:此文来自于高维学堂旗下“科学创业派”。

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