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从学徒到成为家居行业的老大,看他是如何逆袭的

【精益管理网】    时间:2018-12-17   作者:中国人物传记   来源:中国人物传记  H - 小 + 大

从学徒到成为家居行业的老大,看他是如何逆袭的

1966年6月,车建新出生在江苏常州,父亲是个泥瓦匠,手艺过得硬。车建新上初一那年,父亲琢磨出一个新点子"把家里木质结构老宅翻新成水泥结构新房",不仅结实耐用,还节省了一大笔钱。

受到父亲的影响,车建新16岁初中还毕业后就直接学手艺,车建新选择了木匠。

为了学到手艺,车建新下足了功夫。他白天给师傅打饭端水,晚上给师娘擦地做饭,把师傅一家照顾得熨熨帖帖。

从学徒到成为家居行业的老大,看他是如何逆袭的

一年后,车建新打墨、挂斗、吊线、画图样样精通。到了1986年,20岁的车建新带出了5个徒弟,成为当地小有名气的木匠师傅。

1986年11月,车建新带着5个徒弟在常州成立了一个小作坊"红星家具"。一把榔头,一把刨子,一把锯,车建新开始行走天涯。

要说车建新还真是遇到贵人,之前有个家具店的老板在常州开有3家分店,此后一有订单就交给车建新做。到了1987年,车建新的小作坊已经承接了20多套家具,攒下了一万多块。

慢慢的,整个常州都知道了红星家具。于是车建新把小作坊换成了24平米的小门市,他开始联系南京的业务。一年后,22岁的车建新就接到500个订单,赚到了人生的第一个50万。

从学徒到成为家居行业的老大,看他是如何逆袭的

到了1991年,车建新干脆投资100多万在常州开立家具专营店,前店后厂,自产自销。此后三年,车建新没干别的,他一口气在江苏开了23家分店,还在上海江苏路买了块地自建商场。

到了1995年,红星家具厂已经在整个华东积累了相当的口碑,净利润突破1.5亿。不过,车建新却高兴不起来。是企业扩张太快,产销一体化让车建新在生产和流通两个环节十分费神,内部管理跟不上,1996年就有14家店出现不同程度的亏损。

恰好,常州经贸部门组织一个民营企业培训班,要到美国参观学习半个月。于是车建新随团去了美国,他先后参观了沃尔玛、家乐福等十几家零售龙头。

回国之后,车建新马上祭出三板斧。首先是换名字。国外超市巨头都叫这龙、那龙,车建新干脆把自己的红星家具也改名为"红星•美凯龙"。

从学徒到成为家居行业的老大,看他是如何逆袭的

其次,是改模式。车建新果断关掉了15家经营不佳的店面,把资金人才全部集中在10家大卖场,正式进军家居连锁。

最后是建卖场。2000年,南京、上海等10家红星美凯龙大卖场相继成立。车建新准备把商铺全部出租给各家具厂商做直销,红星美凯龙只负责提供配套服务。

此后,红星美凯龙一年一个脚印。2007年,他推出了体验式的家居卖场。这一年红星销售额突破150亿,一跃成为了家居行业的老大。

2015年6月26日,港交所铜锣清脆一响,红星美凯龙挂牌上市,募集69亿,车建新的身价也一度达到300亿。

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