销售业绩提升管理咨询服务策划

销售业绩提升管理咨询服务策划-华安盛道

华安盛道围绕销售业绩提升开展管理咨询合作，重点工作有：

1、企业经营业绩诊断分析

1）开展公司盈利状况调查分析，开展量本利分析，明确保本额；

2）开展客户订单业绩贡献分析，分析产品价格与业绩贡献；

3）开展产能利用分析，分析产能提升空间和对策；

4）开展订单交期和流程分析，研究生产交期优化对策；

5）开展产品工艺和质量分析，从质量和成本角度优化等级标准；

6）分析公司经营策略及效果，开展经营策略优化的利弊分析。

2、公司经营策略优化方案

基于前项系列诊断分析，提出经营策略优化方案，重点涉及业绩目标（营业收入、利润）、客户定位策略、质量策略、价格策略、回款策略、产能利用策略。

优化目标是提升营业收入，提升利润额，手段是开发和优化客户及产品，适度降低订单利润率，提高产能利用率，用好质量、价格、回款杠杆工具。

3、销售业绩提升与阿米巴激励机制

1）诊断销售业绩提升停滞的内部原因，重点从销售模式、激励政策方面查找问题分析；

2）构建销售阿米巴绩效单元（团队/个人）体系和运营管理机制，充分发挥销售阿米巴市场经营团队的力量；

3）优化、量化销售阿米巴绩效指标体系，通过量化绩效指标体系的考核激励，激发销售阿米巴团队/个人的积极性：

（1）老客户关系的维护与销售业务增长的激励。

（2）新市场、新客户开发销售（回款）的激励，激励销售业务人员开发新市场、新客户。

（3）淡季市场/客户开发销售（回款）的激励，激励销售业务人员开发淡季市场产品订货，减少淡季市场公司的资源浪费损失。

（4）跟单员销售服务支持及自我主动销售回款的量化激励。

（5）销售内勤售服务支持及自我主动销售回款的量化激励。

4）销售业绩提升措施大讨论，内部经验交流和技能强化。

4、产能提升与精益生产深化

1）围绕产能提升和交期保障开展差距分析和改善对策研究实施；

2）围绕生产、营销、物流协同服务客户开展差距分析和改善对策研究实施；

3）深化前期开展的6S现场改善、TPM设备维护保养；

4）深化前期开展的精益生产浪费识别与改善，质量效率提升等工作。

以上工作主要表现有：调研分析、专题沟通、改善方案、专题培训、实施辅导等。