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经营管理:市场开发战略

【精益管理网】    时间:2017-05-29   作者:精益管理   来源:华安盛道  H - 小 + 大

经营管理:市场开发战略

 

什么是市场开发战略

  市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场,维持其增长速度,就是市场开发战略的一例。

  市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时,就必须设法开辟新的市场,比如将产品由城市推向农村,由本地区推向外地区等等。

实施市场开发战略的途径

  市场开发战略其途径可以是:

  (1)在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场

  (2)在当地开辟新的营销渠道,包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;

  (3)开拓区域外部或国外市场。

市场开发战略的适用性

  (1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

  (2)企业在所经营的领域非常成功。

  (3)存在未开发或未饱和的市场。

  (4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源

  (5)企业存在过剩的生产能力

  (6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。

市场开发战略的实施措施

  (1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。

  (2)要在新市场寻找潜在用户,激发其购买欲望,扩大新市场的占有率。

  (3)企业也可以考虑增加新的销售渠道,灵活运用各种中间商的销售途径,开发新的市场。

 

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