经营人物：朱新礼（汇源集团创始人）

朱新礼（汇源集团创始人）

朱新礼（1952年5月— ），山东沂源人，汇源集团创始人，北京汇源饮料食品集团有限公司董事长，中国汇源果汁集团有限公司董事长，中国农业大学客座教授、MBA导师。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”、“改革开放30年中国饮料业突出贡献奖”、“中国改革开放30年轻工业领军人物”、“CCTV2008中国经济年度人物”等殊荣。

2014年，朱新礼入围2014年度华人经济领袖。

个人履历

1952年5月，朱新礼出生在山东省沂源县

1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理

1988年至1991年，山东经济管理干部学院、中共山东省委党校进修

1991年至1992年，任沂源县外经委副主任

1992年，辞职下海，创立山东淄博汇源食品饮料有限公司

1993年初，在德国食品博览会上签下500万美元浓缩果汁出口合同，由此掘得第一桶金

1994年，创立北京汇源食品饮料有限公司

1996年，刘先银在中国林业报撰文提出了汇源果汁“山区绿化，农民致富，国家创汇”的发展战略。

1998年，开始面向全国布局建厂

2007年2月，汇源果汁在香港联交所主板上市

2009年，可口可乐并购案被否后，调整汇源发展战略

2012年1月，确定汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业板块的管理架构和发展目标

2013年，继续加强汇源果汁的行业领先地位，汇源百分百果汁和中浓度果汁饮料的全国市场份额分别达到56.0%及45.2%。

人物事迹

创建汇源

1980年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出，只能眼睁睁地看着各种水果烂掉，有的果农干脆砍掉果树再去种粮。

1992年春天，小平同志的南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地。机遇和责任激励大批有志之士涌入商品经济的大潮。朱新礼也毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。

“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。当价值500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时，许多人仍不敢相信这是事实。此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

朱新礼并没有满足于打开了浓缩果汁国际市场，他还要创建工厂，灌装果汁饮料，开拓国内市场。1994年10月，朱新礼带领30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。对此，家人和员工都十分不理解：刚过了几天安稳、舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险？但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。

北京拥有独特的地理、交通、信息、人才、市场等优势，到北京创业是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人夜间是车间工人，白天是营销人员，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，但我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”

经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字一步步叫响了京城，叫响了全国。随着企业名声越来越大，汇源加快了发展的步伐。

资本运作

对赌德隆，成为唯一从德隆系“全身而退”的企业

2000年，德隆主动找上汇源，多次邀请朱新礼去新疆考察番茄种植、加工基地。2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%，汇源则以资产出资持股49%，双方共同组建了合资公司——北京汇源。互补效应在合资一年半后很快显现出来。借助北京汇源的平台，德隆在饮料领域与国内数家巨头展开了收购兼并的谈判。这期间，汇源在全国密集投资建厂，初步完成了果汁产业的整体布局。

2003年，德隆系出现资金链危机。德隆和汇源在上海展开了拉锯式谈判。德隆看好现金流充裕的北京汇源，提出了全面收购计划，拟以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源集团所持的北京汇源49%的股权，并于三年后支付全部款项。

朱新礼则有针对性地提出，用最短时间以现金回购德隆所持股权。两天后，朱新礼筹集到了所需现金，重新将北京汇源揽回怀中。而汇源也因此成为最早、也是唯一从德隆系“全身而退”的企业。

牵手统一，联合达能，完成香港上市

2005年，汇源与统一集团签定了组建合资公司协议。汇源集团分拆其果汁产品业务，统一集团斥资3030万美元、约合2.5亿人民币，双方共同组建“中国汇源果汁控股”，统一集团持有合资公司5%的股权。与15个月前回购北京汇源51%控制权支付的5.3亿元人民币相比，此次合资的升值幅度高过400%，业界惊呼为“天价”。汇源借此充实了资金链，完善了营销网络。

2006年，汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金，出售35%的股权，价格是2.2亿美元。汇源总价值由此飙升到近6.28亿美元。

2007年，汇源果汁在香港联交所成功上市，上市当日股价大涨66%。汇源也借此实现了与国际资本平台的成功对接。

2008年，可口可乐要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%)，出价约24亿美元。汇源总价值再度飙升到36.36亿美元。不到十年时间，朱新礼通过资本跳板，实现了汇源资产增值50倍以上。

可口可乐收购汇源果汁事件

2008年9月3日,可口可乐及其旗下全资附属公司AltanticIndustries联合宣布：将以总价179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本以及汇源全部未行使可换股债券；注销汇源全部未行使购股权，提出自愿条件现金收购建议。这成为可口可乐当时在中国、也是在其发展史上除美国之外的最大的一笔收购交易。

时任可口可乐首席执行官及总裁的穆泰康在第一时间表示：“汇源在中国是一个发展已久并且成功的果汁品牌，对可口可乐中国业务具有相辅相成的作用。”

在可口可乐宣布收购汇源果汁后，国内迅速掀起了一场轩然大波。网上一项由近7万名网民参与的调查显示，高达82%的网民反对可口可乐收购汇源果汁。

2009年3月18日，商务部发布消息，否决可口可乐收购汇源案。这不仅是2008年8月《反垄断法》实施之后商务部首次否决的外资收购案，也意味着当时金额最大的外资企业全资收购中国企业的交易案以否定的形式被画上了句号。

中国社科院法学所研究员、《反垄断法》立法起草专家组成员王晓晔表示，反垄断的审查将需要非常专业的判断。在审查并购的时候，首要一步是界定“相关市场”。简单地说，就是在计算市场份额的时候以哪个市场作为“分母”。比如，是以软饮料市场作为“分母”，还是以果蔬汁市场作为“分母”。其实，在整个饮料市场内，汇源被并购部分所占份额是很小的。

资深财经媒体评论人张庭宾表示，在网上调查中，很多人都反对这桩并购案，可能没有多少人真正从反垄断与维护经营者，特别是作为出卖方的汇源的正当竞争利益的角度去考虑，似乎是一种挥之不去的殖民恐惧在起作用——把一个外国企业对中国企业的并购看成了事关国体的大事。实际上，将自己的企业经营好，寻求被并购，找个好婆家，也是经营者参与竞争的一种结果和出路。不批准可口可乐并购汇源，其实也意味着不同意汇源找个好婆家，汇源也许就此失去了一次发展和上台阶的机会。

但作为当事人的朱新礼，在多年后接受采访时说：我认为那是一个机会，如果我们把25亿美元从美国人手里拿过来，如果投到中国的现代农业的话，就能帮助很多农村、农民实行规模化经营，科技化经营，品牌化经营。同时，我们还能借助可口可乐的平台，把中国的新鲜水果和浓缩果汁输送到全球去，输送到100多个国家去。

发展汇源农业

汇源集团成立以来，一直秉持“大农业”理念，坚持农业产业化方向，逐步构建了一个全国性果汁产业链。2009年以来，汇源集团按照朱新礼“大中国、大农业、大有作为”的梦想，逐步由果汁产业向农业领域延伸，由大农业向养生大农业升级，并确立和实施了“发展养生大农业、创造健康新生活”的企业使命。

汇源养生农业包括种植、养殖、加工业、观光旅游、休闲度假、养生养老业、是农工商高度融合、一二三产业互相支撑的大农业。

目前汇源果汁已在全国建立了将近百家现代化工厂及农业项目，链接1000多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

主要成就

打造中国果汁领军品牌

朱新礼于1992年接办一个濒临倒闭的县办水果罐头厂，成立山东淄博汇源食品饮料有限公司，并在1993年将公司主营业务转为生产浓缩果汁。由于填补了当时的市场空白，企业开始迅速做大。1994年，创建北京汇源。1998年开始面向全国大发展。2007年，汇源果汁在香港联交所主板成功上市。以销售量计算，汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果汁饮料生产商，市场份额分别达到56.0%及45.2%，一直处于行业领先地位。20多年来，汇源果汁为果农加工了大量的果蔬产品，带动了数百万户果农致富奔小康，带动了中国果蔬种植业及其相关产业的发展。

心系三农，确立农业新模式

朱新礼一直秉持大农业理念，2007年启动密云生态农业示范园规划建设，2009年提出“大中国、大农业、大有作为”的梦想，2011年加快向农业进军步伐，2012年确定了汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业板块管理架构和发展目标，把大农业作为发展重点之一。朱新礼带领汇源人走出了一条中国农业生态化、规模化、科技化、集约化的道路和模式。目前，汇源农业已经展示出良好的发展势头。

促进中国企业家对外交流

在担任中国企业家俱乐部执行理事长期间，朱新礼与中国企业家俱乐部理事长柳传志一起，带领40余位中国企业家遍访欧洲诸国，加强中国企业对外交流，拓展了中国企业国际合作的空间。